营销体系管理表格大全系列（I） 之 销售计划管理相关表格下载 | 13个

前段时间有朋友问我有没有非IT行业的管理模板，我说有，但是需要整理，为什么呢？

我虽然起步于软件行业，但是在那个时候我们的产品管理模式更多的是借鉴学习传统行业，也就是说，作为一名产品经理，除了要完成本职工作外，还要涉足研发管理体系（RDMS）和营销管理体系（MMS），当然，在IT行业中，产品经理涉足RDMS是个很稀松平常的工作，我就不多说了，而MMS呢，IT行业的产品经理可能就很少或者不涉及了，但是呢，这又出现了一个悖论，产品经理既然要负责产品周期（可以分为NPD：新产品开发和In-Life：上市后管理两个大的过程）的全域和全流程管理，那就必然要承担产品的商业化价值的实现职责，而MMS则是实现这个目标的一个关键体系。

因此，如果产品经理不了解，不熟悉MMS中都包括哪些关键工作，要产出什么成果，又怎么能指望MMS的兄弟们和你协作到位呢？

在我负责软件产品的时候，定价，推广，渠道，销售，服务等等，这些和MMS紧密相关的执行工作我都要参与，因此，我到现在也坚持认为，无论你是IT行业，还是所谓的传统行业的产品经理，学习和了解一些MMS中的知识是非常有必要的。

说这些的意思是什么呢，一方面是再简单介绍一下产品经理和MMS体系，知识的关系，更重要的是，怎么去了解和学习。

在我看来，这个过程起步并不复杂，直接从MMS中相关的文档开始学习即可，这其实也是很多朋友，包括我在内，起步学习产品管理知识的一个有用的方法。

回到开篇那位朋友提出的问题，产品管理方面的模板呢，23个关键的模板都已经预置到PMMANAGER这个软件中了，并且我后续也在不断更新，这个就不多说了，既然这位朋友又是非IT行业的，就我个人的经历和了解到的情况来看，MMS应该是一大块需要学习的领域知识，甚至在某些行业，这个领域的重要性超过了RDMS。

因此，我就开这样一个系列，把我工作中整理出来的，从其它渠道收集来的MMS的相关模板和大家做个分享，希望能对大家在学习MMS知识的过程中有所帮助，当然，如果其中的某些模板对于偏MMS的朋友来说能直接使用就最好不过了。

简单托付几句：

1、这个系列所涉及到的模板，我大概统计了一下，可能会有100个左右，我会尽量分门别类的整理出来，比方说本期的按照销售，后续还会按照定价，渠道，服务什么的类别整理；

2、原来的模板都是word的，我这次就打算能做成excel的，就全部做成excel，因为其中有模板涉及到计算什么的，我尽量做到位，这样大家使用起来也方便；

3、大家不要催，我只是在周末才有时间整理，大家多理解；

4、我没有对excel模板进行美化什么的，我觉得没有太大必要，如果有朋友想美化，请自便，我只尽量把涉及到计算的函数做进去；

5、我不能说这些模板就是标准的，毕竟不同行业，企业有不同的观点，我提供的只是参考，大家可以在此基础上随意修改；

6、最重要的，如何获得，还是老规矩：1）如果是299VIP会员，可以直接到EDUPM平台上的  VIP会员资料库中 下载 ；2）如果是PMM会员，可以到 PMM 中下载。（注意：PMM在注册后，我们会人工审核，通过后会发送邮件告知，然后就可以登录PMM下载了，因此，请务必按照PMM注册中的要求填写真实信息，否则审核会通不过的）

本期先发销售计划管理相关模板，先整理了13个：

列表如下

1、销货计划表

2、整体销售计划表

3、单品销售计划表

4、渠道销售预测表

5、销售任务分解表

6、促销工作计划表-B端

7、促销工作计划表-C端

8、促销活动计划表

9、销售预算计划表

10、月销售计划表

11、客户变动分析表

12、季节因素分析表

13、销售人员行动计划表

大家先尝尝，要是合口味的话，我就继续，要是不合口味的话，我还得继续。

先发6张模板截图，各位觉得有需要就下载啊！

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