产品有没市场谁说了算

为什么突然想聊聊这个事情呢，原因倒是也很简单，这几天断断续续一直在和一个咱联盟里，虽然还在上学，但是一直想做产品经理的兄弟聊，他目前正在面试国内某互联网公司的实习产品经理的岗位，今天早上，给我发了一条消息，向我提了一个问题。

如果你认为我会从企业中“人”的角度来说，那就不对了，咱审题得清楚，这个兄弟要求的是“有什么具体方法”，也就是说有啥技术手段可以实现，是要排除“拍脑袋”决策的形式的。

既然这个兄弟的目的在此，那我就基于我的经验来谈一点个人的想法，不一定对，大家多指正。

其实要把这个问题谈清楚，谈到位，谈透彻，怎么也得一天的课程，因此，基于篇幅的原因，知道大家都不爱看长篇大论，因此，本篇中我就讲一个框架性的思路。

为了更好的理解这个框架，我还是用一个大家都熟悉的例子来进行说明，就是汽车中的乘用车市场。

首先，我们得明确产品是否有市场的标准是什么？

理论上说，任何一个产品都会有市场，就连和我年龄一样大的8088芯片在淘宝上都有卖的，如果按照这个理论来看的话，咱们做任何产品都是可以的，但事实上并不是。

为什么呢，这就和产品经理要做完成这个工作的第一个逻辑有关了，就是首先我们得明确，对于这个产品，企业的产品/业务目标是什么。

以乘用车为例，现在基本分为三类：轿车、SUV和MPV。

大街上这三类车都有，但是为什么现在几乎所有的车企都涉足SUV这个品类，而在轿车和MPV上发力放缓呢？

原因很简单啊，就是对于这些车企来说，几乎所有的目标都是想把产品做成现金牛的，而SUV市场的火爆，正好提供了这个途径。

而现金牛产品就成了企业对产品的最重要的目标，那么，产品经理在分析一个产品是否有市场的时候，先的确定企业的主要目标是什么。

但是，目标有了，必须要有足够的市场来支撑才行啊，再具体点说，就是市场中的需求发展评估是什么样的，需求发展无非就是五种：快速增长；缓慢增长；平稳；缓慢衰减；快速衰减。

那么，你所面对的到底是哪一种呢？这就需要你用一些管理技术来评估了。

比方说SUV这个市场的需求发展，大家也能感觉出来，按照业内的预测，在2018年尽管增幅会降低，但是依然会保持两位数的增长率，可能的话，市场规模会和轿车平起平坐。

可是大家别忘了，SUV的市场曾经和MPV是一样的存在，但是因为市场需求在这些年的快速发展，MPV早已无法和SUV相提并论了。

作为产品经理，你会如何评估2018年的SUV需求发展趋势呢？

这仅仅是从需求发展趋势上评估的，除此之外，还要对竞争格局和自身能力进行评估，这是另外两个大的维度，比方说，如果你评估竞争格局即将面临红海，那么你会如何考虑产品的市场前景呢？

这就又得从自身能力来考虑，比方说，对于长城汽车来说，在紧凑级这个SUV市场中，几乎就是不可撼动的地位，始终在前两名徘徊，那么，这就说明H6这个车型有着其它竞品不太容易超越的优势竞争资源，因此，即使SUV市场趋于放缓，那么H6依然有相当可观的市场。

市场需求、竞争格局、自身能力，这是我们要实现的第二个逻辑判断的三个维度。

接下来，就是基于第二个逻辑判断，来考虑更为详细的判断，也就是我们要做的第三个逻辑判断。

这个要判断的内容就更多了，比方说针对现金牛产品，其中最核心的指标就是利润，一般我们会以单车利润进行核算，据说长城汽车是全球单车利润最高的，但是通过你的判断，发现单车利润随着竞争的加剧会减少，那么，这个时候你就得作出判断，如果继续做的话，是否符合企业定的目标，这个明确后，你才能考虑产品未来的市场到底还有多少。

同时呢，我们也知道，利润来源于收入-成本，而产品在发展过程中的成本构成是很多的，一方面通过不断的挖掘市场机会来扩大收入，另一方面还需要通过一些手段来缩减成本，你得测算一下，怎么做来尽量达到企业的利润要求。

除此之外，定价了，渠道了，推广了等等这些都是你要在第三个逻辑判断中完成的。

最后一个判断逻辑，就是通过什么样的战术执行来实现以上的判断。

这个我就不详细讲了，平时大家这方面接触的非常多，有愿意深入交流的朋友可以加我微信私聊啊。

以上讲的只是基本的判断一个产品是否有市场的思考逻辑，但是，逻辑有了，你还得通过必要的管理技术手段来实现，按照国外同行们的习惯，就是得建立一个模型来证明你的判断逻辑是对的，并且这个模型还要能够支持现实的工作。

我把这些统一称为产品经理的管理技术。

那么，在判断一个产品是否有市场的的过程中，都会涉及到哪些管理技术呢？见下图：

当然，我也相信很多朋友在看到这个图的时候，有些不以为然，认为这些工作都在做，但是，一个问题出现了，为什么结果总是不尽如人意呢？

最主要的原因就是我们很多朋友知道“是什么”，“做什么”，也知道“怎么做”，但是关键就在于在“怎么做”上，没有用一种技术化的手段来实现，很多时候就是靠自己的经验来判断，而这最大的问题就在于人和人的经验是不同的，同样的评估维度，别人和你得出的结论就会有差异，甚至是相反的。

这还仅仅是按照不同逻辑点进行单一分析的模型，事实上，产品经理还经常遇到联合分析的情况，这就更是挑战了，比方说在制定价格策略中，你就得明确价格策略的制定需要哪些相关模型的支持，这样就又得基于单一的模型形成一个混合的模型，并且之间的逻辑必须是通的才行。

产品是否有市场，其实说到底，就是看产品的商业机会有多大，那么，我们需要从哪些方面来评估商业机会呢，我又做了一张图，就把可能涉及到的一些因素总结了一下，见图2：

最后，说下我的想法，产品的商业机会评估这个工作，说简单也简单，你完全可以只从收入上考虑，说复杂也复杂，因为影响收入的要素太多了，而每个要素都是我们这些产品经理逐一分析和评估的，关键是还得用合理的逻辑来形成科学的模型。

我想只有这样不断增强我们的产品管理技术能力，才能让我们的话语权越来越大，也才能堵住那些质疑我们工作能力的人的嘴。

因此，再回到本文的标题，产品有没市场谁说了算，不是你，也不是我，而是在科学模型支撑下的客观，因为人有趋向性，而技术没有。